菟丝花错撩摄政王后22（1 / 2）

季如请求的事情萧晗最终没有给出一个定论。

中间来了个人，匆匆把萧晗叫走了。

待萧晗忙完回到王府，唐恪已经尽责地将季如的胭脂铺子的经营情况作了一番了解。

唐恪：“季大小姐的铺子并不仅仅是以品质的优势来吸引客人的。铺子每过一段时间就会上新品，每次都会先送给老客户试用，这很能吸引新老客户。而且，她家铺子有些货盒子特别精美，很多小姐都争相收藏。”

简单来说就是季如将所有消费到一定金额的客户列为VIP，通过不断更新商品目录来吸引这些人重复消费。

送出小样表面上看是让VIP占了便宜，实际上是为了提高客户的黏性，让她们只要有需求就首先想到季如的铺子。

至于精美的包装盒，不过是用来抬高消费者对价格认可的一种手段。为包装盒买单的其实还是消费者自己。

季如后面还打算推出一批美轮美奂的化妆品盒呢。不收钱，免费送VIP，但只有她家的胭脂盒才能与这化妆品盒配套使用。

这些对后世的人来说其实不是什么新鲜的营销手段了，但放在眼前这个时代还是很好用的。

唐恪：“反正吧，京中现在最热的胭脂铺子就是季大小姐家的，要是季大小姐多开几家分店，别家的铺子恐怕都要经营不下去了。”

唐恪无意中说出了季如觉得胭脂铺子局限性很大的原因。

在这个保守的时代，妇容强调一个「洁」字，花大价钱去把自己打扮漂亮是会被质疑妇德的。所以，胭脂的生意虽然能做，上限也很容易就会触到。

换句话说，季如的胭脂铺子做好了，不会带来风口，只会形成垄断或寡头。她赚到的钱等于是同行别的商人本来可以挣到的钱，被她抢过来了。

这对商业环境没有一点点好处。

餐饮业不一样。当大小家庭做不出来的美食出现在酒楼，随即带来的是新的消费需求。

民以食为天，餐饮的需求最是最大的，这时效仿者进入市场也不过是给消费者提供更多选择，而不是形成恶性竞争，这样季如才不用陷在那些低端的商战中。

萧晗没有直接从商的经历，不会像季如这样分析市场，却也明白最为朴素的此消彼长的道理，所以能理解季如为什么在胭脂铺子经营得不错的情况下首先想到的是另开酒楼，也理解了她为什么急急寻求庇护。

京城满地权贵，权贵们在这闹市中都有自己的进项。她哪天要是一不小心吃了别人到嘴边的肉，处境就会突然变得危险。

萧晗：“她今天来找本王谈合作，不用本王出本金，只要护着她，她就愿意让出盈利的六成。你觉得这合作划算吗？”

唐恪顿了顿，心道：只要是做生意就有亏损的风险，六成利润听着好像很多，但也可能是一个铜板都没有，天晓得划不划算。

可是，他现在在季如的事情上已经学会了变通，“王爷，我们要用银两的地方多，而季大小姐显然是有商才的，不妨就给她一个机会。”

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正月初九，尚书府。

宋雪又找了季如一次。